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宋利:人生要学会刹车

创建时间:2018-03-07 

 
人的一生充满了惯性,不要让惯性影响了一生,人生要学会刹车。
  宋利,中国太平洋人寿保险股份有限公司顾问营销中心资深经理。 “贫穷和富贵中间只是一墙之隔,所以,人生要学会刹车。”中国太平洋人寿保险股份有限公司(以下简称太平洋保险)吉林省分公司顾问营销中心资深经理宋利如是说,“保险行业做久了,发现这样一个规律:人们更愿意投资有型资产,例如买房子、买车,而不愿意投资一些无形的资产,比如健康……”  
    每个人都拥有惯性思维,说的是人类的大脑会沿袭之前的思维方式来处理之后的事情。从事多年保险行业的宋利经理谈起多数人谈之色变的保险行业时,如是说道:“做保险不是做推销,而是传播大爱。所以,人要学会及时刹车,不要让惯性思维影响一生。
” 保健与保险 建议并行 “
  保险业做久了,我发现这样一个规律,人们更愿意投资有形的、看得见的资产,比如买房子、买车,而放弃购买保险。然后在未来的某一天,又因为医药费而卖掉房子和车。最后,房子和车也没有了。”宋利说:“如果让家投资健康呢?大家会选择投资无形的健康,还是投资有形的资产?”    
提起保险,很多人都是谈之色变;提起保健,每个人又欢欣鼓舞。“今天不养生,明天养医生”,这句当下的流行词语并不是危言耸听。对于这个问题,宋利表示:“保健和保险,这两个词语的概念完全不同,或者说根本没有关联之处,但非得要排出个先后,我的选择是保健在先,保险在后。”  
   “保健,是为了身体的健康。保险,是为了不健康的身体买单,所以我给大家的建议是,保健与保险同步进行。”宋利说:“保险不是保证不发生风险,而是在发生风险时得到帮助和支持。做保险也不是推销,而是传播大爱。”    
  李克强总理曾指出,目前群众大病医疗费用负担仍然较重,因病致贫、因病返贫的问题和风险还比较突出,往往一个人得大病,全家陷入困境。必须借力商业保险进行医保改革切实解决大病患者的特殊困难。     现在我们国家整个医疗保障体系,一个是基本医保,一个是补充医疗保险,包括大病。对于一些特殊困难群体,我们国家还有医疗救助。这是目前整个医疗保障体系的层次。商业健康保险形成以后,它就能有效衔接这几部分。 “四高”团队重塑保险业定义     当下,很多人对保险业谈之色变,不厌其烦的保险电话,数不清的不断拒绝,也仍然无法斩断保险销售人员的执着。但,结果呢?    
   宋利对于很多人谈之色变的保险业拥有着自己的见解:“过去的保险行业,从业人员入职门槛很低,为了自己的业绩,会想方设法的劝说大家购买保险,让大家产生厌烦心理;另外,从业人员对自身行业的理解不够透彻,所以在介绍险种的时候,会曲解部分险种的定义,也就是说没能介绍清楚每项险种的功能和意义,最终造成了大家对保险业的误解。”    
  宋利带领的团队,是一支“高素质”、“高学历”、“高绩效”、“高产能”的“四高”团队。所以,宋利一直拥有着一个梦想:通过这支“四高”团队重塑保险业的定义,帮助更多的家庭建立保障,帮助更多的人走向成功。     保险业制度非常透明,晋升管道畅通,事业自主性强,学习机会好,可以把高素质人才培养为全方位的人才。因此,保险行业非常适合高素质人才。宋利表示:“希望更多高素质的人才加入我们的团队,一起做强我们的团队。”     太平洋保险面向未来,将推动实施“以客户需求为导向”的战略转型,努力建设“专注保险主业”,价值持续增长,具有国际竞争力的一流保险金融服务集团。
  政府高级别文件促进保险业发展     《国十条》对保险的政策随着保险业在中国得以越来越深的发展,关于“保险”,也是众说纷纭。有人唱好、有人唱衰。可到底保险是什么?保险怎么样?只能让事实说话,只能看政策走向,只能听舆论宣传:
    中国,唯一一个以政府高级别文件形式促进保险业发展的国家。    
随着2014年8月13日保险业“新国十条”的发布,国际保险界对于中国的保险业给予了高度评价:     日内瓦协会副秘书长王树勋认为,中国是唯一一个以政府高级别文件的形式来促进保险业发展的国家。“新国十条”把发展现代保险服务业放到国家治理的高度,是对保险业角色的“一个新的理论贡献”。    
   国际保险学会认为,中国“非常直接地指出了市场机制应该与政策引导相结合”。国际学术界虽然已有此类观点,但是在政府高级别文件中明确这一点,中国是首次。
    国际保险学会主席莫里西评论说:“在保险业成为社会保障体系重要支柱这一问题上,中国的认识比很多发达国家都要先进……这份文件的发布,不仅标志着中国(保险业)向前走出了一大步,而且以全球标准来说,也是巨大的进步”。 太平洋保险的标准:客户良好的感受     对于保险业,宋利的理解是:保险是一种远见,更是一种福报。一般人是看到了才相信,而保险是相信了才会看到。

  中国有句古话,叫做眼见为实耳听为虚,形容不要轻信传闻,看到的才是事实。听来的传闻是靠不住的,亲眼看到才算是真实的。     太平洋保险一直倡导的服务理念是一切以客户感受良好为标准。宋利说:“首先,要让客户在了解保险的各项业务之前,就要让客户感受到亲切,而不是拒绝,然后,要让客户感受到关注,要知道客户需要的是什么,而不是自己需要的是什么,要根据客户的需要量体裁衣,最终通过良好的感受让客户了解保险,接受保险,购买适合的保险。先让客户相信,然后再让客户看到。”    

  人生漫漫,得到的和失去的总是很多,不要因一时的选择而错过应得的拥有。“贫穷和富贵中间只是一墙之隔,所以,人生要学会刹车,在面对保险代理人时,多一点耐心,多一分理解。宁可因为了解而错过,也不要因为不了解而后悔。”宋利说。 宋利经理解读保险认知误区    

  误区一:保险都是骗人的,因为别人都这么说。

  第一:80%以上的人认为保险是骗人的,都是听别人说,因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔),事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?  

  第二:目前中国已有数亿人投保,仅2016年保险公司就为2.5亿人提供了商业健康保险,每年仅寿险赔偿就上百亿,保费年均增长25%左右。    

  第三:保险在国外发展了上百年,中国只是引入而不是创造,国外上百年的历史已经证明保险的作用。     误区二:掏的钱和保障差不多。     有些人说:我每年掏5000元,交20年一共交了10万,保障只有10万多,不划算,其实您陷入一个时间误区里:    

  第一:如果万一在第二年发生意外,您这时只交了5000元,却得到保险公司10万的赔偿,而且以后的保费都不用再交了,这时的回报是几十倍。    

  第二:即使您交完20年的费用,什么意外都没有发生,您更应该感到高兴:       那么多年都平平安安,多有神气啊!我留下了一笔钱,可以用来养老啊!    

  误区三:钱放在保险公司没有放在银行划算。    

  第一:保险和银行是两个不同的概念,保险为您提供风险保障,回报可能是几十、上百倍的,是以小保大;而银行只是为您管钱,存多少是多少,出了万一是没有大额资金能够帮到您的。    

  第二:保险的保障一旦承诺就不会改变,如1999年前的保单,有些利率高达10%左右,因此保险公司负担了大量利差损的保单,这些保单保险公司是亏本的,但保险公司并没改变保单的承诺。  

    第三:一般人不会轻易退保,因为退保会扣除手续费,这样做保险公司是强制为您留了一笔钱,现在社会上的消费诱惑越来越多,存在银行的钱很容易取出来消费掉。

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